和不動産 「PR(広報)」のこだわり
営業企画部門
プッシュ営業を行わないからこそ磨かれる
和不動産では、電話営業、飛び込み営業等のプッシュ営業は、一切おこなっておりません。メディアを通じて、ご興味あるお客様に、セミナーや個別相談に、ご来社いただくというスタイルです。そのため、常に新しい取り組み・アイデアを構築し、自らのスタイルを磨き革新的な提案をＴＶ・雑誌・新聞・書籍・ＨＰを通じて、世間にアピールしています。そのためには、自社のサービスや経営と真摯に向き合うということが必要です。私たちは、常にストイックでありたいと考えています。
私たちのＭｉｓｓｉｏｎ！
現代の日本社会では、老後破産や格差社会、相続税対策などといった、ネガティブな社会問題を抱えています。
もはや国民的な問題にあたるこれらのテーマに対して、皆さまの不安解消につながるような話題の提供を日々行っていくことも、社会貢献のひとつととらえ活動していく所存です。私たち和不動産の使命は、「社会的な不安に対し和不動産らしいアンサーを出すこと」ここにあると信じています。その一方で、こういったネガティブな問題を楽しみながら解決する「和不動産らしさ」を世間にアピールしていくことも、重要な活動です。世間に向けた情報発信が評判になり、ＴＶ・新聞・雑誌などのメディアに取り上げられるなど、企業ＰＲにもつながり相乗効果を生んでいます。今後も、和不動産の他社にはない特徴的な取り組みを、各媒体やホームページを通じてわかりやすく表現していくことが、私たちのミッションです。
ｐｒ広告にかける想い
マンション投資が現代社会で広く普及している一方で、不動産業界への猜疑心も根強く残っているかと思います。情報化社会の現代では少し調べれば沢山の情報に触れる事が出来る一方で、情報の真偽を読み解くリテラシーが求められます。
和不動産は大きな会社ではなく、配信広告に掛けられる宣伝費にも限りがあります。
ただし、情報の質や分かり易さ等、お金のかからない努力は惜しみなく注いでいます。
弊社のウェブページには沢山の不動産投資に関わる記事があります。
売買の事、業界の事、オーナー様からの声、それらを丁寧に解説しています。
和不動産ではお客様に知識を持って頂く事も使命の一つであると考えています。
ただ、マンション経営をお勧めしてやって頂くのではなく、何故やるのか？何の為にやるのか？それらを包括的にご案内する事で一人の適格投資家になって頂く事を目標にしています。
自分自身の投資設計を自ら行う事で運用の力を高めます。
弊社ではN-ricosを使い帳簿機能を利用してオーナー様の資産を可視化しています。
自分自身の財産をしっかり管理把握し、計画的に運用を行い、アクションを繰り返す。
定期的に投資効果を振り返り、さらに資産を拡大するアクションを続けていく。
そういったコツコツとした地味な取り組みがマンション投資では大切です。
私達はそれが適切に伝わるように、楽して儲かるというような安直な広告にならないように気をつけています。
マンション経営は投資です。
しっかりした金融リテラシーを持って計画的な取り組みを行う事で利益が最大化されます。
私達はその手伝いが出来ればと考えているのです。
評判を大切にしたい思い
反響営業ではお客様の意見がそのまま広報に繋がります。
現代社会では簡単にクレームや悪評を書き込む事が出来ます。
良い評判よりも悪い評判の方が簡単に、大量に増えていきやすいのです。
私達はお客様にご満足頂いた高評価を最大の営業ツールと考えています。
その口コミはお客様の周りに広がり、ご紹介を頂くことで自然とマーケットが広がっていくのです。
ただ、先ほど書いた通り良い評判を増やしていく事は大変です。
一人一人のお客様、一件一件の取引を大切にしていく事でオーナー様からの評判を良くしていく事が出来ます。
そういったオーナー様の声をご紹介していくと共に、私達はスタンスを変えず情報発信を続けていくのです。
セミナーやメルマガ、各種広報やウェブ上記事を通じて和不動産は情報提供を兎に角大切にしています。
これら広報物に私達の考え方が乗っかっていると信じているからです。
お客様の利益を大切にする。それが和不動産の理念です。
物件を売ってお仕舞いではない。実際に投資からの利益を得て始めて私達が貢献したと考えます。
私達は全ての顧客の利益を管理しています。オーナーさんの成功も失敗も記録する事で後に活かしていきます。
マンション投資は投資です。
投資としてやるからには利益に拘らないといけません。
和不動産はマンション経営を簡単で大儲け出来るようなものとして案内は致しません。
私達の広報でもそんな風に映らないように気をつけています。
それが私達の広告に込めた思いなのです。
楽しさも伝えていきたい
私達は広告の他にも様々な方法でPRを行っています。
その一つにゲーム会が挙げられます。
ボードゲームやアプリを使って、投資体験を気軽にして頂く事で金融リテラシーを高めると共にマンション経営を知って頂くようにしています。
ただ営業提案をしてシミュレーションを見てもらい、物件を提案するのではなく、もっと俯瞰的に不動産投資を理解してもらい、その楽しさも知って頂きたくて企画しています。
ゲーム会自体は弊社のオーナー様にもお声掛けしており、実際に物件を買っている先輩投資家の方の
意見を聞く事の出来る機会にもなっています。
一人で投資を成功させていくのは大変です。
相談出来る人や、参考に出来る人、そういった人たちと交流を持ち、考え方ややり方を真似していく事も大切だと思います。
マンション経営は与信活用が大切な要素となります。
与信活用は会社員でいる内にしか出来ず、若いほどローン期間の観点で有利です。
なので、マンション投資はなるべく早い内に知っておく事が求められます。
知っていてやらないのと知った上でやらないのでは全然意味が違います。
多くのオーナー様がもっと早くに始めておきたかったと仰います。
私達にはなるべく早い段階で知って頂くと言う事も大切なミッションです。
様々に趣向を凝らし、興味を持ってもらって知って頂く。
その為に私達は出来る事をやっていっています。
楽しく知って貰う。これも私達がPRで考えている事です。
雑誌
■BIG tomorrow
■ダイヤモンド・ザイ
■週刊ダイヤモンド
■日経マネー
■日経ビジネス
■日経WOMAN
■ネットマネー
■THE21
■戦略経営者
新聞
■読売新聞
■日経新聞
■全国賃貸住宅新聞
WEB
■YAHOO！ニュース
…など多数掲載
TV
■テレビ朝日「報道ステーション」
■日本テレビ「真相放送バンキシャ」
■千葉テレビ「ナイツのＨＩＴ商品会議室」
テレビ朝日「報道ステーション」で、和不動産のセミナー風景が紹介されました。
