フローのご紹介。不動産投資のことならアフターフォローも充実の【和不動産】へ

不動産投資の和不動産

不動産投資 和不動産 トップページ  >  不動産投資  >  選ばれる理由  >  商談の進め方とお約束

商談の進め方とお約束


株式会社和不動産の商談の進め方とお約束

和不動産の目標は、弊社で物件を購入して頂いたすべてのオーナー様がマンション投資で成功し、豊かになっていただくことです。その目標を達成するため、私たちは購入後のアフターフォローに力を入れ、全オーナー様のマンション投資をサポートしています。

一般的な不動産会社などとは違い、『売って終わり』でないからこそ、お客様の状況や目標などをしっかりとヒアリングし、お客様の資産状況を確認させていただいた上で、無理のないご提案を行っています。

本記事では、和不動産の『商談の進め方とお約束』、そして、不動産購入までの流れを6つの項目に分けてご説明いたしますので、会社選びでお悩みの方はぜひ最後までご覧いただければ幸いです。


【1】ヒアリング

商談の進め方とお約束

まずは、お客様が『どうしたいのか』『何を目的に財産形成を行うのか』といったように、何のために不動産投資をご検討されているのかについて、しっかりとヒアリングを行います。

お客様の現状を確認し、『困っていること』や、『どういう投資のゴールを描いているのか』等を擦り合わせていきます。

お客様によって状況は異なりますので、商談のスタートは『一人一人のお客様の状況を把握すること』から始めます。

お仕事やご家族構成、老後をどのように過ごしたいかなど、ご年齢等の変遷からライフプランについてもお話しを伺います。

不動産投資で大切なのは、どんな財産形成をイメージしているのか完成から話を始めることです。

とりあえず買うのではなく、最終的な形から必要な投資を考えていきましょう。

例えば65歳以降の年金収入が15万円のご家庭で、夫婦2人が暮らしていくのに35万円必要であるとお考えであれば20万円の所得が年金以外にあれば良いという事になります。

つまり、老後までに、毎月20万円の収入が入ってくる仕組みを作ることができれば、安心して老後を迎えることができるというわけです。

この段階では不動産投資の話というよりも問題点の洗い出しや投資感のすり合わせを中心に行います。

何故不動産投資をやるのか、どういう目的でやるのかを最初の商談の段階でしっかりと話し合ってから次のステップに進みます。


【2】収入・支出・資産状況の確認

商談の進め方とお約束

お客様の財産形成の目標やイメージが掴めたら、次に商談で行うのは、収入・支出・資産状況の確認です。収入と支出を洗い出して可処分所得や貯蓄可能額を割り出します。

自分自身の財産状況が分からないままでは、投資は出来ません。そして、増やす財産のことを把握しないまま投資を行うこともおすすめできません。しかし、多くの人がそんな状態のまま投資をしています。

まずは、現在の自分の財産状況をしっかりと把握するところから始めましょう。

和不動産には、『N-RICOS』という弊社独自開発のマンション投資コンサルティングシステムがあり、商談の際には、そのシステムを用いて収入・支出を入力し、個人の損益計算書を作成することができます。

さらに、同システムでは個人の貸借対照表の作成も可能です。資産と負債を把握していただくことも大切ですので、ぜひ一度この段階でご自身の資産状況をご確認いただければと思います。

また、自分の金融資産や予定退職金など今後の入金、固定資産税などの毎年必ず発生する出金を把握しておくことで、投資の方向性をより具体的にシミュレーションすることが可能になります。

収入と支出を把握することで、おのずと貯蓄可能額が分かります。この過程で一番大切なことは、その『貯蓄可能額』を計画的に貯めていくことです。貯蓄を習慣化し、投資だけでなく、その原資となる貯蓄も併せて作っていけるよう考えていきましょう。


和不動産では、ファイナンシャルプランナーのように、お金にまつわる全てのコンサルタントを行っております。

この段階で、意外にも支出が多いことや、無駄な支出に気付けることがあります。

不動産投資ではキャッシュフローが大切になりますので、毎月のお金の出入りを把握するところから始めていきましょう。


【3】プランのご提案

商談の進め方とお約束

次は、プランのご提案です。【1】ヒアリング 【2】収入・支出・資産状況の確認 で、お客様から伺った事を元に投資の方向性を決めていきます。

どんな物件をどんな組み立てで購入するのか、どのような持ち方をしていくのか、シミュレーションを元にご案内していきます。

和不動産では、先程ご紹介した『N-RICOS』で、過去に物件を購入したオーナー様の履歴を、商談の際に閲覧が可能です。これにより、自分と同じような年齢、収入の人がどんな投資をしてどのような実績を収めているのかが確認できます。

もちろん不動産市況は変化しますので過去に購入した方と同じ投資結果になるとは限りませんが、それでも、参考にするには十分なデータです。

プランのご提案時には、『購入する物件数』『自己資金の金額』『繰り上げ返済の計画』等、それらを入念に打ち合わせます。

投資の方向性をすり合わせましたら、いよいよ物件のご提案となります。


【4】物件提案

商談の進め方とお約束

物件提案では物件のことはもちろん、重要事項調査報告書、長期修繕計画表など関連資料の読み方や含めご案内いたします。

ご提案する物件のメリットやリスク、エリアの賃料相場や周辺施設に至るまで、細かにご案内いたします。

和不動産は、『売って終わり』にしないからこそ、自信を持ってご提案できる物件のみをご紹介させていただいておりますが、ご購入へ進むには、何よりもお客様にしっかりとご納得いただくことが重要だと考えております。十分にご納得いただけましたら、物件の購入へと進めて参ります。

もちろん、ご提案させていただいた物件を気に入っていただけない場合は、物件を変えて再度ご提案させていただくところからやり直します。

商談の中で気に入っていただける物件をご提案出来た際にはぜひお申込みをいただければと思いますが、少しでも納得のいかない点や不安がございましたら、そのままにせず、遠慮なくスタッフへご質問ください。

この段階の商談では、ローンのご紹介や売買契約のご案内も行います。それも含めて十分にご納得いただけましたら、契約へと進みます。


【5】売買契約・金消契約

商談の進め方とお約束

売買契約では重要事項説明を行います。重要事項説明では改めて、購入物件に関する細かな説明をさせていただいたのち、書類の取り交わしを行います。

購入時には物件の売買契約だけでなく、火災保険の契約や管理替えの手続きなども行います。

また、売買契約とは別に金消契約(金銭消費貸借契約)を行います。これは、ローンを借り入れる契約となります。


【6】決済・お引き渡し

商談の進め方とお約束

いよいよ、登記の移転を行い、所有権を買主様に移して決済となります。

この際、物件の売買代金の支払いが行われ、晴れて不動産オーナーの一員となるのです。

しかし、物件購入はゴールではなく、スタートです。これをぜひ忘れないでいてください。

これから不動産オーナーとしての長い人生が始まります。初めての方はもちろん不安だと思いますが、冒頭でご説明したように、私たち和不動産は『売って終わり』にはいたしません。

いつでもオーナー様に寄り添い、不動産投資のプロとして、生涯無料でオーナー様の不動産投資をサポートしていきますので、ぜひご安心くださいませ。


不動産投資をご検討中なら、無料個別相談へ!

ここまでお読みいただき、「和不動産で不動産投資をしてみたい」とお思いの方は、ぜひ一度無料個別相談へお越しください!

先述のとおり、私たちはお客様にご納得いただいた上でのご契約をお願いしておりますので、無理にご契約を勧めることはありません。

「まだ具体的には考えていないけど、自分の資産状況を見て、投資ができるのかどうかを知りたい」という方でも、ぜひお気軽にご参加いただければと思います。

なお、オンライン相談にも対応しておりますので、外出を控えたい方、遠方にお住まいの方、いきなり会社に行くのは嫌という方は、ぜひオンライン相談をご利用ください!

▼無料個別相談・オンライン相談のお申込みはこちら▼
和不動産 無料個別相談


個別相談はまだ早いとお思いなら、不動産投資セミナーへ!

和不動産では、毎週さまざまなテーマで不動産投資に関するセミナーを開催しています。「個別相談はまだ自分にはハードルが高い」とお思いであれば、ぜひ弊社セミナーへご参加ください!不動産投資の魅力だけでなく注意点もしっかりお伝えしております。

弊社セミナーは年間100回以上開催しており、セミナーのテーマはなんと30種類以上。

メリット・リスク・立地・運用など、不動産投資について解説するものはもちろん、FIREを実現するための方法やお金持ちになるために必要なマインドなど、きっと皆さまに興味を持っていただけるようなテーマを多数ご用意しています。

ネット配信のオンラインセミナーも多数開催しておりますので、日本全国から参加が可能です。

参加者限定特典もご用意しておりますので、「不動産投資の勉強をしたい・知識をつけたい」とお思いの方は、動産投資初心者から、経験者、投資家の方にも「分かりやすい」と人気のセミナーへ、ぜひ一度ご参加ください!

▼セミナー一覧、詳細・お申込はこちら▼
和不動産 セミナー申込み


和不動産公式LINEを開設!ぜひお友だち登録を!

和不動産公式LINEでは、LINEのお友だち限定の物件情報や、マンション投資お役立ち情報を配信しています。

それだけでなく、トーク画面からセミナー・無料個別相談へのお申込みや、公式サイトへのアクセス、弊社スタッフへの連絡が可能です!

有益な情報を効率よくGETしたい方は、ぜひこの機会にお友だち登録をお願いいたします!

▼和不動産公式LINEのお友だち登録はこちら▼
LINE 公式 和不動産


FAQ(和不動産の商談に関するご質問)

Q1.商談から購入までの流れを教えて下さい。

商談から購入までは、【1】ヒアリング【2】収入・支出・資産状況の確認【3】プランのご提案【4】物件提案【5】売買契約・金消契約【6】決済・お引き渡し といった流れになります。まずは、お客様の不動産投資の目的や資産状況を確認させていただき、それに合わせてプランのご提案をさせていただきます。

Q2.不動産投資初心者なのですが、大丈夫ですか?

はい、不動産投資初心者の方にもご安心いただけるまでご説明いたします。商談の際には、物件のことはもちろん、重要事項調査報告書、長期修繕計画表など関連資料の読み方、ご提案する物件のメリットやリスク、エリアの賃料相場や周辺施設に至るまで、細かにご案内いたします。分からないことがありましたら何でもご質問ください。

Q3.自分の資産状況で、投資ができるか不安です。

ご安心ください。和不動産では、物件提案などを行う前に、お客様の資産状況を確認させていただき、無理のないプランをご提案させていただきます。ぜひお気軽にご相談ください。

Q4.無理に契約を促されたりしませんか?

無理に契約を促すことはありませんので、ご安心ください。和不動産は、購入後もオーナー様の不動産投資をサポートし続けます。だからこそ、お客様の状況や目標などをしっかりとヒアリングし、お客様の資産状況を確認させていただいた上で、無理のない不動産投資のご提案を行っています。

Q5.まずは不動産投資のことを詳しく知りたいのですが

まだ不動産投資を具体的にお考えではないという方は、ぜひ弊社セミナーへご参加ください。セミナーでは、不動産投資のメリットだけでなく、リスクや注意点までしっかりとお伝えしています。セミナー後には無料個別相談の時間も設けておりますので、ご希望の方はぜひこちらもご参加くださいませ。

不動産投資セミナー 無料個別相談 ウェビナー 和不動産の特徴 マンション投資 生命保険の代わり LINE公式アカウント オーナー様の声 オリジナルコンサルシステム 代表取締役 仲宗根 和徳書籍 間違った相続税対策が争族と後悔を生む! コロナショックで判明!安心を得るための方程式は【本業+資産収入】でした! マンション経営で結果を出すために習慣を変えるべき理由 変化に対応 資産管理会社の活用法 メディア掲載実績 和不動産youtube公式チャンネル engage

初心者の方にオススメ
セミナー情報はこちら個別相談はこちら
お電話はこちら

株式会社和不動産
メニュー